สารบัญ
ลิปบาร์ก่อนถังฉลาม
ในปี 2011 Melissa Butler และผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของเธอ Rosco Spears ร่วมกันสร้างสรรค์ลิปสติกที่โดดเด่นจากลิปสติกอื่นๆ ที่วางจำหน่ายในร้านค้าในปัจจุบัน เมลิสซาต้องการตัวเลือกสีมากกว่าสีแดงและชมพูทั่วไปของคุณเป็นพิเศษ เธอเบื่อหน่ายกับการทำงานให้กับบริษัทต่างๆ และเบื่อหน่ายกับการแต่งหน้าชื่อดัง เธอเป็นคนรักสุขภาพนิดหน่อย โดยเลือกรับประทานอาหารออร์แกนิกและเครื่องสำอางจากธรรมชาติ ตอนที่เธออายุเพียง 22 ปี เธอผสมผสานความสนใจทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน และก่อตั้งบริษัท The Lip Bar ในห้องครัวของเธอ โดยได้รับความช่วยเหลือจากเพื่อนของเธอ Rosco Spears Melissa หมกมุ่นอยู่กับการวิจัย เรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรม รวมถึงวิธีการผลิต ติดฉลาก และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเธอ เธอพยายามไม่สำเร็จแคมเปญอินดี้โกโกเพื่อหาเงินมาเปิดธุรกิจและซื้อรถบรรทุก Lip Bar แคมเปญระดมทุนได้เพียงประมาณครึ่งหนึ่งของเงิน 27,000 ดอลลาร์ที่พวกเขาขอ มาดูกันว่าพวกเขาจะทำอย่างไรกับโครงการหาเงินครั้งต่อไป
ลิปบาร์บนถังฉลาม
เมลิสซา บัลเตอร์และรอสโก สเปียร์สเดินออกไปบนเวทีอย่างมั่นใจ โดยแต่ละคนสวมลิปสติกสีจัดจ้านของ Lip Bars พวกฉลามดูสงสัยเมื่อพวกเขาแนะนำตัวเอง และบอกทุกคนว่าพวกเขามาจากบรูคลินนิวยอร์ก พวกเขาขอเงิน 125,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อหุ้น 20% ในแบรนด์ของพวกเขา เมลิสซากล่าวว่าลิปบาร์ก่อตั้งขึ้นเพราะเธอรู้สึกหงุดหงิดกับการขาดสีลิปสติกที่สร้างสรรค์ โดยถูกจำกัดอยู่เพียงสีชมพู สีแดง และสีนู้ดเท่านั้น เธอยังแสดงความรังเกียจที่มีตัวเลือกเครื่องสำอางที่เต็มไปด้วยสารเคมีเท่านั้น เมลิสซากล่าวว่าเมื่อถึงจุดนั้น เธอจึงตัดสินใจก่อตั้งบริษัทเครื่องสำอางที่มีความรับผิดชอบต่อสังคม มีสุขภาพดี และเปิดโอกาสให้ผู้หญิงได้แสดงออกด้วยสีสันที่เป็นธรรมชาติ รวมถึงบริษัทที่อยู่นอกช่วงสีลิปสติกปกติ
เมลิสซาจึงเปิดตัวในรายการส่วนผสมที่ดีต่อสุขภาพ เธออ้างว่าผลิตภัณฑ์ของเธอเป็นวีแก้นและไม่มีคำอุปมา พวกเขาทำด้วยมอยเจอร์ไรเซอร์ออร์แกนิกเช่นน้ำมันอะโวคาโดและเชียบัตเตอร์ เธอถามฉลามว่าใครจะ "ทำปากจู๋และลงทุนในแถบริมฝีปาก?" จากนั้นทั้งคู่ก็ส่งจูบให้ฉลาม
ลอรีซึ่งเป็นฉลามตัวเมียเพียงตัวเดียวในวันนั้นขอตัวอย่างทันที แทนที่จะแจกพวกเขา Melissa และ Rosco ให้ Lori เข้ามาหาพวกเขาเพื่อ “ปัดบางอย่างบนมือของเธอ” ระหว่างนั้น มาร์คถามว่าเป็นแค่ไลน์ลิปสติก ไม่ใช่ "บาร์" หรือร้านเสริมสวยที่ใครๆ ก็ไปแต่งหน้ากัน Rosco อธิบายว่า Lip Bar เป็นตัวเลือกเฉพาะเรื่อง ลิปสติกทั้งหมดตั้งชื่อตามค็อกเทล ในช่วงเวลานี้ Melissa กำลังแจกตัวอย่างให้กับฉลามตัวผู้ ลอรียังยืนอยู่บนเวที หยิบสีเขียวเฉดเดียวกับที่รอสโกใส่มาและวางบนมือของเธอ เธอประกาศว่ามันเนียนและเป็นครีมมาก และนำมันกลับไปนั่งที่ของเธอ ฉลามตัวอื่นๆ กำลังเล่นซอกับตัวอย่างที่พวกเขาได้รับมา โรเบิร์ตพูดติดตลกขอให้ผู้ประกอบการทาลิปสติกสีน้ำเงินที่ลอรี
หลังจากดูตัวอย่างของเขาแล้ว เควินก็เริ่มแสดงความกังวล เขากล่าวว่าอุตสาหกรรมความงามเป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ และเป็นเรื่องยากที่จะเจาะเข้าไป เนื่องจากมีบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงมากมายอิ่มตัวอยู่แล้ว ดังที่เควินชี้ให้เห็นว่า “ถ้าพวกเขาคิดว่าจะขายลิปสติกสีฟ้าและเขียวได้มากขึ้น และสีอื่นๆ ที่คุณฝันไว้ คุณไม่คิดว่าพวกเขาจะทำแบบนั้นเหรอ!” สาวๆ ดูตกตะลึงเล็กน้อยครู่หนึ่ง จากนั้นจึงเปลี่ยนเรื่องโดยบอกกับ Sharks ว่าสิ่งที่ทำให้พวกเขาโดดเด่นคือการส่งข้อความของพวกเขา โรเบิร์ตถามพวกเขาว่าข้อความของพวกเขาคืออะไร จากนั้น Melissa ก็ได้อธิบายว่าแบรนด์ของพวกเขาเกี่ยวกับการเสริมพลังของผู้หญิงอย่างไร และผู้หญิงไม่จำเป็นต้องปฏิบัติตามมาตรฐานการตัดคุกกี้ได้อย่างไร ฉลามดูไม่ประทับใจเลย
ลอรีถามต่อว่าข้อความนั้นถูกส่งไปที่ไหน ฉลามตัวอื่นๆ ร่วมวิจารณ์โลโก้ของพวกเขา ซึ่งเป็นลิปสติกบนแก้วค็อกเทล ลิปสติกสีแดงสดตอนนั้น ไม่ใช่สีขี้ขลาดที่พวกเขาบอกว่าจะทำให้บริษัทแตกต่าง Rosco ระบุว่าพวกเขาแบ่งปันพลังของผู้หญิงผ่านช่วงสีที่กว้างขวาง แต่ดูเหมือนว่า Sharks จะไม่ซื้อมัน โรเบิร์ตถามว่าพวกเขาทำเงินได้หรือไม่ พวกเขาบอกว่าพวกเขาทำเงินได้ 107,000 ดอลลาร์ในช่วงสองปีนับตั้งแต่ก่อตั้ง ทั้งหมดนี้อยู่บนเว็บไซต์ของพวกเขา เมื่อถูกถามว่าพวกเขาทำเงินได้เท่าไหร่ในเดือนที่แล้ว Melissa ประกาศว่าพวกเขาสามารถขายลิปสติกมูลค่า 8,000 ดอลลาร์ได้ เดย์มอนด์ถามพวกเขาว่าผลิตลิปสติกที่ไหน และดูตกใจมากเมื่อบอกเขา เมลิสซาทำเองที่บ้านในราคา 3.00 ดอลลาร์ต่อลิปสติก จากนั้นพวกเขาเรียกเก็บเงิน 20 ดอลลาร์ต่อลิปสติก เพื่อให้ได้อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีเยี่ยมที่ 17 ดอลลาร์ต่อหน่วย สิ่งนี้ดูเหมือนจะสร้างความประทับใจให้ทีม Sharks และ Lori แสดงความชื่นชม Melissa และความสามารถของเธอในการทำลิปสติกที่ดูเป็นมืออาชีพในบ้านของเธอ นั่นดูเหมือนจะเป็นเพียงคำชมเดียวที่ทั้งคู่คาดหวังได้ในตอนนี้
Melissa ใช้เวลานั้นในการแสดงเว็บแอป Sharks ที่ช่วยให้ลูกค้าออกแบบสีที่กำหนดเองของตนเองจาก 10 เฉดสีที่แตกต่างกัน ลิปสติกแบบสั่งทำมีราคา 32 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นค่าไฟฟ้าของฉันในปัจจุบัน เห็นได้ชัดว่าลิปสติกระดับไฮเอนด์เหล่านี้ไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อฉัน
เควินบอกว่านี่เป็นนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยม สำหรับส่วนแบ่งการตลาดของตลาดตัวตลก ผู้ชมหัวเราะ และลอรีก็ตำหนิเขาที่ใจร้าย เธอบอกว่าพวกเขาชอบแนวคิดของเว็บแอปนี้ แต่ยืนยันว่ามันยากเกินไปที่จะทราบว่าจริงๆ แล้วสีใดในโลกออนไลน์ เนื่องจากมีปัจจัยหลายประการที่อาจทำให้บิดเบี้ยวได้ เธออธิบายว่าโอกาสในการซื้อลิปสติกออนไลน์เป็นเกมการคาดเดา Robert พูดกับ Rosco ที่ปรึกษาด้านความคิดสร้างสรรค์ของ Lip Bar โดยบอกว่าเขาได้รับข้อความที่หลากหลายจากการสร้างแบรนด์ เขาไม่ต้องการให้ลูกสาวเลือกแบรนด์ที่มีโลโก้เซ็กซี่เช่นนี้ เพราะเป็นการส่งข้อความที่ไม่ถูกต้องเพื่อเสริมพลัง เขาออกไปบอกว่าเขาไม่ได้ซื้อแบรนด์
ทั้งคู่ดูไม่พอใจแต่ก็ยังดำเนินต่อไป พวกเขาเน้นประเด็นหลักของตนว่าเป็นการจัดจำหน่าย พวกเขาระบุว่าพวกเขากำลังถูกกัดในงานแสดงสินค้าจากผู้ค้าปลีก แต่ผู้ซื้อด้านความงามกลับไม่ยอมกลับไปหาพวกเขา พวกเขากล่าวว่าพวกเขากำลังเริ่มทำงานกับ "Lip Bar Mobile" เพื่อแก้ไขปัญหาการจัดจำหน่ายนี้ ฉลามทุกคนดูหวาดกลัว โรเบิร์ตถามพวกเขาว่าพวกเขาสร้างมันแล้วหรือยัง และพวกเขาบอกว่ากำลังสร้างอยู่ โรเบิร์ตไม่ได้สับเปลี่ยนคำพูด “โอ้ นั่นเป็นความคิดที่แย่มาก” เควินก้าวขึ้นมาดูถูก ถามว่าพวกเขาเดินเข้าไปในบาร์ที่ถือลิปสติกสีเขียวหรือเปล่า ว่าเธอกังวลว่าจะมีคนพยายามช่วยชีวิตเธอหรือไม่ รอสโกยืนกรานว่ามีคนมาหาเธอตอนที่เธออยู่ตรงที่มีสีปากแปลกๆ และถามเธอว่าเธอได้มาจากไหน เควินยืนกรานว่ามันเป็นธุรกิจที่อันตราย และหากเป็นความคิดที่ดี ชื่อที่ใหญ่กว่าก็จะจบลง เขาลงท้ายด้วยการบอกว่าแบรนด์ใหญ่ๆ จะบดขยี้พวกเขาเหมือนกับ “แมลงสาบหลากสีสัน” แน่นอนว่าเขาโค้งคำนับ
ทั้งคู่วิงวอนเดย์มอนด์โดยบอกว่าเขาคือสิ่งที่พวกเขาต้องการในการเริ่มต้น เขาเป็นคนต่อไปที่จะออกไปข้างนอกโดยบอกว่าคุณไม่สามารถสร้างสิ่งใหม่ในอุตสาหกรรมความงามได้ คนถัดไปคือ Mark Cuban โดยบอกว่าไม่ว่าคุณจะไปที่ไหน ผู้คนต่างก็มองหาสีลิปสติกขั้นพื้นฐาน แม้แต่โลโก้ Lip Bar ก็ยังมีริมฝีปากสีแดงอีกด้วย นอกจากนี้เขายังวิพากษ์วิจารณ์การสร้างแบรนด์แบบผสม โดยกล่าวว่าธีมค็อกเทลไม่ผสมกับข้อความเสริมพลังและความมั่นใจ เขาออกไปแล้ว ทั้งสองมองไปทางลอรีอย่างมีความหวัง เธอทำลายความหวังของพวกเขาอย่างรวดเร็วโดยบอกว่ามีกำไรที่ดี แต่มีการแข่งขันที่รุนแรง แล้วมันก็ไม่มีเลย ในการสัมภาษณ์ทางออก ทั้งสองยืนกรานโดยกล่าวว่า "พวกเขาจะเป็นแบรนด์หลัก และ Sharks จะภูมิใจในตัวพวกเขา"
Lip Bar Now ในปี 2018 – อัปเดต After Shark Tank
ผู้สร้าง Lip Bar ไม่ได้รับข้อตกลงที่พวกเขากำลังค้นหา ในความเป็นจริง พวกเขาถูกฉลามเยาะเย้ยอย่างเปิดเผยแทนที่จะได้รับความช่วยเหลือตามที่พวกเขาต้องการ แล้วตอนนี้พวกเขาเป็นยังไงบ้าง? ตามบทความเกี่ยวกับ Inquisitr ในปี 2558 ดีกว่าที่เคย ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้รับการเผยแพร่ในนิตยสารผู้หญิงยอดนิยมเช่น Ebony และ Cosmopolitan คุณสามารถซื้อลิปสติกวีแกนสีจัดจ้านที่คุณชื่นชอบได้ที่ Lip Barเว็บไซต์. เมลิสซาบอกกับนิตยสาร Ebony ว่าพวกเขากำลังวางแผนทัวร์กับ Lip Bar mobile ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ